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招商策劃

招商策劃服務項目和內容介紹

1、招商策劃服務包括,招商項目全案策劃、市場調研和招商定位、競業分布研究、消費或商業業態分析、產品細分結構、招商項目功能規劃、招商政策制定、招商項目營銷推廣、招商項目品牌和形象策劃、招商項目整體管理、相關資源提供、招商代理顧問等

2、招商策劃服務概括

企業招商策劃有多種多樣的表達形式,如國內外項目招商,投資環境介紹招商,商場賣場招商,集團聯盟招商,協會方式公約性招商,會議展覽招商,單個品牌或產品代理經銷或項目類型招商,長年招商組織機構,招商顧問團、、、、、、等。我們可依據客戶的客觀環境和可能,策劃其中的一種或幾種形式,并力圖取得最好的效益。

招商策劃有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。否則,策劃就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。如果要策劃一次項目洽談會,首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標。如:推出招商項目多少項?引進外資多少資金元?簽訂意向多少項?目標確定后,整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發布會等等。準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

任何一次招商籌劃活動,不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業、一個項目。策劃要有戰備高度,要通攬招商形勢,綜觀招商大局。本次策劃活動的結束,同時又蘊藏著下次策劃活動的開始,使招商策劃連續不斷,影響深遠。在招商策劃過程中,要了解國家、省、市和本地區的中長期及近期發展的規劃,摸清企業的投資動向和要求,在此基礎上來確定自己的招商戰略,系統地制定出自己的中長期和近期招商計劃,保持招商策略的長期性和一致性,避免招商過程中的短期行為和重點的招商領域、招商策劃要協調好短期與長遠、局部和全局的關系,要明確各個時間段重點的招商的領域、招商的企業和地區,使招商做到有的放矢。

商場如戰場,古人總結的“知已知彼,百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”?!拔曳健幣曬Φ亟岸苑健蔽?,必須具備兩個最根本要素。

第一,“我方”必須擁有自己的優勢,這種優勢對“對方”要有吸引力;

第二,“我方”要了解“對方”的需求,并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中,人們要對這兩個根本要素加以細化。   比如,“我方”的優勢有哪些?有政策優勢、環境優勢、人才優勢、市場優勢等等,我們要將自己的優勢一一找出來。只有在正確地認清自己、了解自己的基礎上,在招商過程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是問題的一方面,更重要的是我們要了解“對方”的要求。如外商的投資意向是什么?外方希望重點投資于哪些產業?外方可能接受的土地價格及其他費用是多少?外方對“我方”最擔心的是什么?對“我方”都有了一個盡可能詳盡的了解之后,我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。

招商策劃是招商過程的第一步,策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面:

第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到實現。

制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序,因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行,直接關系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制定這一環節。招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,制訂的目標要能夠實現,不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,不切實際,制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性,就是指明要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差,在這個時間差里,可能會由于政策、市場或政治、經濟、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制定積累招商方案,當一個方案不可行時可以實施另一個方案,這樣就能化被動為主動。

比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好,繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當,就會影響效果。

方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸行動的過程。一般說來,實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間,如舉辦一個招商會一般只是一星期左右,在方案的實施期內,參加招商會有關人員最好一天開了個碰頭會,交流當天的工作情況,明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有數,有利于在工作中互相支持,加強協調。招商會有其自身的特點,招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,在整個招商活動期間內,需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。

跟蹤和反?。?

招商方案較為集中的實施階段結束后,并不是招商方案全部過程的完結,更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作,還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴大招商會的成果,達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

主要招商服務項目

江蘇啟東工業園

 

重慶園博園

 

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重慶聚信建材城