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專題咨詢案例——紅罐王老吉品牌定位戰略

閱讀:2431次 發布日期:2018-07-16

2002年以前,從表面看,紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌,在廣東、浙南地區銷量穩定,盈利狀況良好,有比較固定的消費群,紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后,加多寶的管理層發現,要把企業做大,要走向全國,就必須克服一連串的問題,甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。     而所有困擾中,最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣,還是當“飲料”賣?

現實難題表現一:廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂
現實難題表現二:紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
現實難題表現三:推廣概念模糊

咨詢結果

淡淡的中藥味,成功轉變為“預防上火”的有力支撐;
3.5元的零售價格,因為“預防上火”的功能,不再“高不可攀”;
“王老吉”的品牌、悠久的歷史,成為預防上火“正宗”的有力的支撐。